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未做準備,當鷹潭客戶砍價時我們很難從容應對

文章出處:  人氣:95發表時間:2018-4-8 9:17:24 

  我們銷售石油焦炭時,客戶砍價在在所難免的;面對客戶的砍價,我們分清這是出于什么階段,這一點很重要;不同的階段,處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來就砍價,如果銷售人員馬上降價是不對的;我們應當先介紹產品,闡述產品的價值,而不是降低產品售價。要知道,一旦價格降下了,再往上漲就不容易了。

  對于客戶在各種采購上的策略,就是要動搖石油焦炭業務員信心,希望用威脅不買的方式來脅迫降價;因為客戶知道,如果你擔心生意做不成,自然會給予更低的折扣。

  鷹潭市,位于江西省東部偏北,鷹廈線、浙贛線、皖贛線和滬昆線四條鐵路主干線縱橫交匯。

  主要礦種有銀、鋁、鋅、鈾、稀土、石膏、瓷土、硅質原料。礦泉水、花崗巖和建筑用砂巖等,冷水銀鉛鋅礦是目前我國的銀鉛鋅礦床,羅塘石膏礦區石膏儲量居全省之首,瓷石和硅質原料為該市潛在優勢礦石。

  鷹潭市2012年規模以上工業實現增加值282.46億元,增長15.5%。在統計的24個行業大類中,有19個行業的增加值實現了增長,其中化工原料及化學制品制造業8.23億元,增長0.6%;醫藥制造業2.12億元,增長28.9%;非金屬礦物制品業3.38億元,增長85.8%;有色金屬冶煉及壓延加工業222.07億元,增長13.2%;電力熱力的生產和供應業4.97億元,增長46.4%。

  石油焦炭,簡稱石油焦,是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構,焦塊內氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。

  根據生產工藝的不同,石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦,流化焦和釜式焦的比例很小。

  做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇,否則是做不成事情的。想要做好石油焦炭業務,就要腳踏實地,銳意進取。很多人做事浮躁,這是做企業的大忌。

  做產品是個復雜的系統工程,需要一步步腳踏實地,穩扎穩打,不能亂來,不能胡來,否則追究會吃苦果、惡果。

  那么做企業到底應該怎么操作?這需要優秀的團隊,例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊,再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控,這樣才能生產出優質的產品來,沒有高品質的產品,企業將寸步難行。

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