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區域優勢利用不足,將阻礙哈密銷售上漲

文章出處:  人氣:96發表時間:2018-6-4 9:11:37 

  在開展銷售活動時,銷售人員經常會遇到這樣的情況,某地面積很小,經濟發展薄弱,這樣的地區對涂料蛭石產品的需求量就更低了。

  面對這種情況,我們應該怎么辦呢?一般來說,如果哈密經濟不發達,則當地的運營成本普遍較低,我們可以充分利用這一優勢在當地開展涂料蛭石業務,為周邊經濟發達地區提供服務。

  哈密地區,位于新疆東部,是新疆通向中國內地的要道,也是新疆與蒙古國發展邊貿的重要開放口岸之一。

  哈密礦產資源豐富,至2008年,已探明各類礦種76種,占新疆已發現礦產的65%,儲量居全疆位的有17種。資源保有儲量潛在價值超過兩萬億元。

  哈密地區可墾地500萬畝,已開墾110萬畝。草場面積6290.4萬畝,可利用草場5850萬畝。

  哈密水資源主要以天山冰雪和地下水為主,地表水和淺層水資源為16.96億立方米,其中地表徑流量8.7億立方米,地下水可開采量8.2億立方米。

  2013年,哈密地區實現地區生產總值334.1億元,比2012年增長22.3%。2013年,哈密地區城鎮居民人均可支配收入20865元,增長13.6%。農村居民人均純收入9908元,增長18.1%。城市居民人均住房使用面積35.54平方米,比2012年增長0.9%;農村居民人均住房使用面積26.49平方米,比2012年增長3.6%。

  現如今,蛭石廠家一抓一大把,只要當地有蛭石礦,就會出現很多蛭石廠家,各個廠家的產品也是大致雷同,沒有什么特色,換句話說,就是沒有什么優勢,所以大家的生意都不太好做。

  為了生存,很多廠家開始降價銷售,結果大家的日子越來越難過。后很多人不得不出局另謀生路。其實,與其什么都作,不如做出特色,專做一兩個小的方向或者門類,這樣更有競爭優勢,例如有的廠家專門涂料蛭石,有的專做卵化蛭石等等。不管作什么,關鍵要專業、專心、專注,這樣才能提升產品質量,提高企業的競爭力。

  我們都希望產品能夠物美價廉,但是現如今,人力成本越來越高,想物美價廉已經不現實,我們只能夠謀求一分價錢一分貨。對于企業來說,要想贏得更多市場份額,不但產品品質要過硬,還是努力降低生產成本,這樣才能擁有競爭優勢。

  馬躍建材公司成立后,始終堅持為客戶提供優質產品,因此廣受客戶厚愛。新的一年已經到了,馬躍建材公司立足新起點,將以更加飽滿的熱情,努力為客戶提供更加優質的產品和服務,歡迎廣大新老客戶來電來函,聯系業務。

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