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有效溝通才能打消高青縣保溫海泡石客戶的購買顧慮

文章出處:  人氣:75發表時間:2019-5-8 9:40:18 

  生產優質保溫材料,選用優質海泡石是必須的;科研人員通過大量研究發現,保溫材料的抗壓抗折強度和粘結強度均隨海泡石纖維摻量的增加而增大,且海泡石纖維對抗折強度和粘結強度的增強作用明顯比抗壓強度好,當海泡石纖維摻量為2%時抗折強度增大了33.9%,粘結強度增大了9.1%,而抗壓強度只增大了2.9%,當摻量為6%時,抗折強度增大了62.3%,抗壓強度增大了18.2%。

  這是因為海泡石纖維能雜亂地分散在保溫材料中,起到“骨架”支撐作用,增加保溫材料的抗壓抗折強度和粘結強度,纖維的加入對抗折和粘結強度的作用尤為明顯,從而可明顯改善保溫材料的抗裂性能。

  想做好高青縣業務,必須加強與客戶的溝通,并且要多進行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間,甚至會令雙方產生隔閡,這對銷售保溫海泡石是非常不利的。

  銷售人員想要與高青縣客戶成交,就必須了解當地的市場情況,進行細致的調研,挖掘當地保溫海泡石市場的發展潛力,更要針對特定客戶進行細致的研究,這樣才能了解該客戶的特點,然后才能采取有效的措施,吸引客戶的溝通興趣,使雙方進一步加深了解。

  有效溝通的表現之一就是找到客戶的問題所在,為客戶解決問題,這樣自然就能夠帶來保溫海泡石的成交。

  高青縣隸屬山東淄博市管轄,面積831平方公里,人口37萬。主要有石油、天然氣、地熱水、二氧化碳、礦泉水和專用粘土等。其中,已探明石油儲量2.4億噸,天然氣儲量15億立方米,地熱儲量11184萬億千焦(折合標準煤3.81億噸),二氧化碳10億立方米。保溫海泡石廠家要在此地開展業務,要么利用當地的資源優勢,要么從當地的行業中尋找業務機會,這樣才能帶動銷售增長。

  高青縣地熱資源豐富,屬世界最優質的海洋性碳酸質富鍶溫泉,出水溫度74℃,鍶元素濃度達25MG/L,富含60種微量元素和礦物質,鈣、溴、硅、碘、氟、鋰、偏硼酸、偏硅酸等含量達到國家醫療級水準,可以和世界上最好的日本箱根溫泉相媲美。

  隨著人們消費水平的提高,很多客戶對保溫海泡石產品質量的要求逐漸提升,因此企業只有加強質量管理,才能夠保證自身的核心競爭實力,以滿足客戶的全方位需求。

  高質量的產品不僅能夠為企業帶來良好的形象,同時也有利于樹立行業口碑,還能提升保溫海泡石企業經營利潤。此外,良好的質量管理模式,也能夠為企業的員工營造和諧的工作氛圍,促進員工的身心健康,增進員工的生活質量。


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