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讓客戶感覺天然石英砂價格不高,方能做好安國銷售

文章出處:  人氣:128發表時間:2019-7-15 9:08:26 

  在通常的生產工藝中,天然石英砂的尾砂中會含有一些粒度或直徑較大的雜物,同時試驗室采用平環濕式強磁選機,選別粒度允許過大和浮選過程中,對于大顆粒的天然石英砂礦物難于進行有效分選等特點,精致石英砂實驗對制備后的試驗樣進行預先篩分,實驗室采用32目(0.5mm)篩進行分級處理。對于篩上的天然石英砂產品進行分析化驗,SiO2含量為74.20%,Fe2O3含量為3.91%,篩上產品的產率為 8.50%。

  由此可見,對石英砂尾砂進行分級處理,不僅可以為后續工藝提供合適的的入選粒度,同時也有效去除了鐵質礦物。

  在與客戶溝通過程中,經常會遇到客戶抱怨天然石英砂價格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形,一是客戶只是隨口一說,不管你的產品報價有多低,他也會說價格高,這只是一個說辭,根本沒有打算與你深談或者購買產品的意思。

  另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產品,但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說天然石英砂價格高到底屬于哪種情況,這樣才能更好的開展銷售活動。

  就像我們調研安國市場一樣,不能泛泛地了解,而應該深入實際,認真了解當地需要,了解客戶有什么樣的具體需求,這樣才能使銷售工作做起來更順手。

  安國市位于保定市南部,地處華北平原腹地,主要糧食作物有小麥、谷子、豆類等,經濟作物以藥材、花生、瓜果為主,已建成30萬畝噸糧田。共有林果5萬畝,盛產蘋果、鴨梨等,是河北省糧食生產基地和鴨梨生產基地,苗木花卉種植面積達到6萬畝。要在安國開展天然石英砂業務,需加大對當地的了解,這樣發現更多業務機會。

  2016年,安國實現農林牧漁業總產值303880萬元,其中,農業產值213793萬元,增長2.41%;林業產值3528萬元,牧業產值78688萬元,農林牧漁服務業產值7811萬元。概況來說,對安國情況了解越多,對天然石英砂廠家在此地開展業務就越有利。占據有利位置,廠家才能更好的開展工作。

  品質源自細節,細節決定成敗;馬躍建材公司從事天然石英砂生產銷售多年,具有豐富的生產銷售經驗。

  多年來,馬躍建材公司以先進的管理理念、科學完善的管理方法,加上先進的生產設備和優質的生產工藝,使企業獲得了很大的競爭優勢。

  在新的一年里,馬躍建材公司愿與社會各界朋友攜手同行,精誠合作,竭誠為廣大客戶提供全主位的優質服務;歡迎各位新老客戶來電來函,洽談業務。


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