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備好交城縣客戶砍價應答方略將推動礦物纖維銷售

文章出處:  人氣:112發表時間:2019-9-18 9:03:37 

  現代社會,隨著人類造紙技術的不斷發展,礦物纖維也可以在造紙中發揮作用,特別是干法造紙技術和斜網紙機在功能紙生產領域的應用,碳纖維紙的碳纖維的含量理論上可以在0%至100%之間變化。

  資料顯示,一定量的碳纖維配以相應含量的紙漿纖維(植物纖維、礦物纖維、合成纖維)抄造得到具有特殊性能的碳纖維紙的工藝越來越引起人們重視。作為功能材料碳纖維具有的性能,碳纖維紙作為其復合材料也具有,而且在碳纖維紙中碳纖維是以短纖維無規則的形式存在,各向同性。

  很多業務人員比較害怕客戶砍價,其實大可不必;不但不應該害怕,應該高興才對;客戶與你砍價,說明客戶對你的礦物纖維產品是感興趣的;如果不感興趣,客戶干嘛與你砍價呢,這不是在浪費人家的時間嗎!

  做銷售,最害怕的就是客戶沒反應;銷售人員自己在一邊滔滔不絕,客戶反而默不作聲,這很可能是客戶對你的產品不感興趣;在這種情況下,你是很難獲得這類客戶的訂單的。

  此時,我們就要及時分析原因,客戶到底是出于何種原因,使得他表現出對礦物纖維產品不發表言論;是對銷售人員的表述不滿,還是說客戶就是對我們的產品不感興趣?弄清這個問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

  交城縣地處山西省中部,歸呂梁市管轄;307國道繞城而過,大運高速、夏汾高速公路交匯于此,太中銀鐵路穿境而過。交城已發現的地下礦產有32種,主要有煤、鐵、石棉等,其中煤鐵儲量最為豐富。至2010年,交城縣紅棗種植面積達到3萬畝,核桃經濟林2.5萬畝,涌現出一批農業企業。2006-2010年,交城縣先后完成了火山煤礦、西冶鐵廠及商業、供銷、糧食系統等27戶國有工商企業的改制工作。2010年,交城縣共確定重點項目52個,完成投資48億元,竣工項目28個。

  要想知道交城縣在開展礦物纖維業務方面有多大的潛力,必須深入當地,了解其經濟發展狀況,分析各個行業對產品的需求前景如何,其他同行的業務發展怎么樣。這方面的工作了解的越多,越詳盡,對開展業務幫助越大。

  這么多年來,馬躍建材公司一直堅持誠實守信、互惠互利的守則,嚴格按照雙方簽訂的合作辦事,努力為客戶創造價值,由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。

  我公司實力雄厚,技術研發實力強勁,工藝好,設備先進,產品質量穩定,多年來,我司產品和服務一直受到廣大用戶的高度認可。經營商業如逆水行舟,不進則退,馬躍建材公司深明其理;因此在企業發展過程中,堅持走創新之路,努力提升產品質量,盡量滿足不同客戶的需求,以期服務更多客戶,為社會創造更大價值。


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