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做安澤縣銷售工作最好是先設定工作目標

文章出處:  人氣:47發表時間:2020-7-22 9:11:27 

  冶金工業中澆鑄鑄件時經常用到一種保溫制品,就是保溫冒口套;以前的冒口套主要是由膨脹珍珠巖、陶粒等輕質保溫隔熱材料為集料加工而成的,國外也有使用纖維復合成型的制品。

  后來人們發現漂珠具有良好的耐高溫、隔熱和保溫等性能,因此,就選用漂珠來生產保溫冒,這種漂珠我們稱之為冒口漂珠。

  技術人員研究發現冒口漂珠是一種白色、多孔的粒狀物料,它是由酸性火山玻璃熔巖經過破碎、預熱、焙燒等工序制作而成的;因為這種漂珠具有保溫性能好、容重輕、易成型、成本低等特點,因此在生產保溫冒口套經常會使用這類材料。

  想成為優秀的銷售員,就要有養成良好的工作習慣,例如每次拜訪客戶都有預設目標,即你希望此次拜訪達到什么目的,取得什么樣的結果;然后根據目標制定具體的行動方案,這樣才能把冒口漂珠業務做好。

  很多從事冒口漂珠業務的銷售員之所以業績上不去,就是沒有很好的設定工作目標,更沒有細致的行動方案;這樣作銷售,怎么可能把工作做好。說白了,這些人只是在思想中設定了一個目標,根本沒有具體的行動方案,怎么可能做好業務。

  就以調研安澤縣為例,這樣的工作看似簡單,但是想做好,不下真功夫是不行的,這方面的工作做不好,銷售業績自然上不去。

  安澤縣位于山西省境西南部,這里是國家級生態示范區、省級森林公園。2011年安澤縣農作物種植面積385860畝,建設重點工程66項,為安澤工農業發展夯實了先天基礎。安澤縣礦產資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

  2011年縣地區生產總值488968萬元。其中,第一產業增加值34651萬元,第二產業增加值402370萬元,第三產業增加值51947萬元。這一年,規模以上工業主營業務收入74.14億元,煤炭、焦化分別實現主營業務收入47.24億元、26.9億元。規模以上工業實現利稅18.46億元,實現利潤12.02億元,比2010年增長6.84%。如果馬躍建材公司想在本地開展冒口漂珠業務,首先要了解當地市場規模和競爭態勢,判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

  市場千變萬化,客戶千差萬別,如何在這樣變幻的冒口漂珠市場中找到屬于的市場、自己的客戶,這是對企業的真正考驗。一線的營銷人員要有良好的市場嗅覺,企業要有良好的市場反饋機制,能夠及時捕捉市場的動態變化,并作出恰當的生產變動,這對企業來說是一種非常嚴苛的考驗。

  對于馬躍建材公司來說要想在這樣的市場環境中生存,就要有良好的市場嗅覺,還有快速的生產應對能力,市場需要優質的產品,我們能夠生產滿足客戶需求的產品,這樣自己就會獲得更多客戶。


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