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產品缺乏競爭力,沂水縣白云石客戶怎會接受

文章出處:  人氣:28發表時間:2020-9-8 9:28:03 

  白云石為三方晶系,主要化學成份為CaMg(CO3)2,這類石材主要是由碳酸鈣與碳酸鎂所組成的礦物,兩者的大致比例為1:1,具有完整的解理以及菱面結晶。顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等,透明到半透明,具有玻璃光澤,硬度3.5-4,比重2.85-2.9。

  在一些海灘上即像白云石又像大理石的石頭,但是很多人就是搞不清楚如何將兩者區分開來;此時,如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。塊狀的白云石遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡,而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡,這是區分兩者的簡單又實用的方法。

  做業務的經歷越多,感悟越深;有時候覺得,想讓客戶接受自家的產品不難;只要我們能夠多從客戶角度考慮問題,為客戶提供優質的產品和服務,客戶自然樂意與我們合作,從我們這里購買白云石等產品。

  有時候又覺得做產品很難,這需要日復一日、年復一年的辛勤付出,需要一步步的腳踏實地的向前邁進,這不是每一個白云石廠家,每一名銷售人員都能做得到的。

  正因為如此,企業才有高低上下之分,人與人之間才會存在一定的差別;這其中即有智力、能力上的差別,還因為在努力程度上存在差異;想要更多客戶接受我們的產品和服務,就要產品質量、價格以及服務方面投入更多的努力才成。

  沂水縣,隸屬于山東省臨沂市。位于魯中南地區、沂蒙山腹地,歸臨沂市管轄。該縣工業門類齊全,形成了以食品、紡織服裝、機械、礦產建材、包裝印刷、制鞋六大主導行業及煙草、化工、電子、木材加工、工藝美術、制革、農副產品深加工等行業為主的工業體系。馬躍建材公司要在本地開展白云石業務,就要加強對本地區各個行業的發展水平進行細致的調研,挖掘其中存在的銷售潛能,進而推動銷售工作的開展。

  2013年,沂水縣引進項目50個,合同利用外資68億元,其中過億元項目32個。規模以上工業企業產值突破千億元達到1019億元,實現利稅93.5億元;產值過億元、利稅過千萬元企業分別達到310家和257家。可以說,對該縣的市場情況了解越多,對馬躍建材公司開展業務的幫助作用越大。

  馬躍建材公司自創立至今,始終堅持客戶為先的原則,追求卓越品質,服務客戶需求。近年來,在市場發展過程中,客戶的需求越來越分散,越來越小眾。這給很多白云石廠家提升了難題,想滿足所有客戶變得更加不可能。

  企業要想生存下來,就必須尋找一個或幾個適合自身發展的特色市場,努力研發新技術、新產品,以便更好滿足這些細分市場的客戶。這類市場也不小,只要企業能建立自己的競爭壁壘,在這樣的小眾市場上稱雄一方,服務好這些客戶,企業也能生存的很好。


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